マーケットアイ

次世代のコンビニとして模索をしている
ローソンプラス。

「ローソンプラス　ニュースリリース」

店の売りとしては、
　1.新鮮な野菜、惣菜、日配食品を品揃え
　2.シニア向けの介護食品
　3.地元商品の品揃え（調味料、乾物、菓子類）

ということでスタートしているようだが、
近くにローソンプラスがないので、内部は確認できていない。
店自体がまだ実験段階なので、出店はそんなに積極的ではないよう。

野菜や総菜というと
スーパーと商品群が重なるわけだが、
高齢者が購入し易い点では、コンビニ利用も見込めるか。
既存の主要客の若者にも、
総菜類を売り込むこともできるので、展開が期待できる業態だ。


野菜類は、スーパーに陳列されているものに比べると
鮮度面でのイメージが劣っている点が少しネックだろう。

鮮度の良い野菜をせっかく陳列していても、
コンビニの棚でそれをきちんと感じてもらえるのか、という点。

ここをクリアして、コンビニの棚でも
野菜に瑞々しさを感じさせることができれば、
主婦層にも広がっていくことが期待できる。


生鮮品の売り方（イメージ面）には充分気をつけてもらえれば良いなと思う。


ローソンプラスは要チェックでいきたい。

カフェにはプライベートでも、ビジネスでも
よく利用するが、いろいろなお店を見ていて
マーケティング的に面白いなと思うのが、
「トラベルカフェ」。

内装が凝っている、料理が美味しいという、
よくあるベクトルで勝負するだけでなく、
「旅行」という切り口の体験を提供してくれる。
他店では味わえない付加価値を載せて、
より深い体験を味わえる。


カフェをベースにして、
それプラス、そこでどんなことを体験できるのか。
そこに人を引き付けるヒントがありそうだ。


いくつかの店舗を利用しているが、
今度は池袋の店舗に行きたい。


「くらし」を提供してくれるカフェ、
「アーキテクトカフェ汐留」も面白そう。

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マーケティング・ポイント
■「映画とリンクさせて体験を深める。主役はあなた」。

映画の舞台になっていた場所を、単に巡るだけでなく、
登場人物が体験していた同じことを体験する。
「観光」ではなく、「登場人物と同じ体験をする」ための旅行。

もっと言うと、自分が主人公になったような気分にさせて、映画の舞台を巡る。
というマーケティング戦略はこれからはとても重要。

主役は映画ではなく、あくまでツアー客自身にそれを感じてもらうようにする。
映画に登場した土地はその舞台装置。

参加してもらうマーケティングより一歩踏み込んで、
客になりきってもらうマーケティングがこれからもっとウケるでしょうね。


求められている体験の質は、どんどん深まっている。
余韻、記憶に残るものにするためには、
広く、深く掘り下げていかなければならない。

日産ピノが販売好調の様子。
「日産ピノ」

　『20歳前後の女性層をターゲットとした、シンプルでカジュアル　　なデザインが特徴的なピノを発売する日産と、同様に「日々の　　生活を楽しく、豊かにする雑貨」を全国で展開し20代の女性層　　から人気の高い、ソニープラザを運営するプラザスタイルの思　　惑が一致し、今回のコラボレーションが実現した。「雑貨を選　　ぶように、クルマも楽しく買ってほしい」という両社の思いを　　訴えていく。』


発売前に、これは売れるかも?ということで、
このブログでも取り上げてみたが、
やはり上手いマーケティング戦略であった。

車を雑貨のように楽しみながら選ぶ、この感覚はとても大事。

車のコンセプトから広告、販促に至るまで
一貫してPOPなニュアンスを提示し、
これが「カワイイ」「オシャレ」という全体イメージに繋がっていったんだろう。

車を買う、というようなことと
プラザで雑貨を買うというようなことの心理的な距離感って
どんどん近づいていっている感じだ。

モノを買う「体験」として同レベルに並んできている。

車を買うことは、
依然として大きな気持ちの踏ん切りが必要となるかもしれないが、
以前のようなビッグイベント感は薄れて、
あくまで消費者に主導権が委ねられ、
選ぶ楽しさを提供しなくては選んでもらえなくなってきているか。


それと、
ピノの戦略でいいなと思ったのは、

■「シーン提案ではなく、モノとして提案している点」。


今までの新車販売のイメージ戦略では、
車の走りがどうだとか、こんな性能があるだとか、
これに乗ることでこんな上質な時間、空間が得られる、
というような紋切り型のシーン提案ばかりだった。

それがピノの場合は、モノとして「これ欲しい」という気持ちに
訴えかけた点が良かったんだと思う。



他社が同じように、女性をターゲットとする場合
この雑貨テイストの、モノとしての車を提示することも可能だが、
あまり可愛過ぎても、購入者が限定されてしまいそうなので注意が必要かもしれない。

ピノの外観デザインは一見、
「もう少し可愛くてもいいだろう」と思わせるが、
そのくらいが広くユーザー層に受け入れられるためには
ちょうど良かったのかもしれない。



日産ピノにしても、三菱アイにしても、
「モノ」としての所有欲をそそられる車が今面白い。

心と体を水（アクア）で潤す（セラピー）という新しい発想。

様々な癒しグッズが巷にあらわれては消えの昨今、
そんな中、今年は水（アクア）による癒し効果が、大きな需要を引き起こしそうな気配がある。

日本コカ・コーラから発売されている
「アクアセラピーミナクア」

はコンセプトはまさに水（アクア）で潤い（セラピー）である。

一時期、デトックス（解毒）が注目されたが、
今体の中にある有害なものを出すよりも、
体に良いピュアなものをより自分に取り入れたい、
そんな欲求に風向きが変わりつつあるのだろう。

水といっても、既存のミネラルウォーターのような
どこどこの水、というような地名を冠した天然水ではなく、
水のこの成分が体にいい、という切り口だ。



健康、美容に波及したものとしては、
このようなものが出てきている。

ニキビ、アトピーの本当の原因、治し方を考えましょう。
にきび全般、背中のニキビ、大人のにきび、思春期ニキビの改善方法を紹介



アクアセラピー化粧品



水や酸素、森林など、自然のものを取り入れる形で、
癒しを得ようという心理が、今後も大きくなっていきそうだ。


■「ピュアなものを取り入れたい」


日本コカ・コーラ「ミナクア」のＣＭは、
ＣＭ映像

どこかの森林の中での映像だが、
既存のミネラルウォーターとしてのイメージと若干重なって見えるので、
森林、自然の中、というより
セラピーのイメージを全面に出していた方が、
時代にマッチしていたかもしれない。


■「混じりけのないピュアなものに魅かれる」


出す（解毒）ピュアなものを入れる、
に針が向いてきているのかもしれない。

トリンプが、世界で累計10億枚以上という驚異的な売り上げを誇る「スロギー（sloggi）」。今年春夏シーズンよりカラフルでポップなトータル・インナーウェア・ブランドにイメージを一新。全7ラインという豊かなバリエーションで、ライフスタイルに合わせた着こなしを提案していく。

カラフルなデニムやパーカと合わせてインナーを見せるという非常に上手い見せ方をしている。
インナーウェアだけで見せてブランドの単体イメージを強く訴えていくのではなく、インナーもファッションの一部として考え提示している。
モデルに現役女子大生を起用している点も、親近感を持ちやすいという点で有効に働いている印象だ。（ショーの前半が外国人モデルによるショーで、後半に現役女子大生たちがモデルとして登場）。


■「全体ファッションの中でのインナーウェア」。

全体ファッションと合わせたコーディネート提案を心がけていけば、さらに認知が広がりそう。

日本初「広告付きたまご」　ダイエー店舗で販売

広告付きたまごというのは
パッケージだけでなく、たまご一個一個に
広告が印刷されている。

単に主婦を中心に広告効果が見込める、という
だけではなく、
広告が印刷されている代わりに
たまごの価格が安くなる、という事になれば
普及しやすいかもしれない。


ポイントは「広告付き生鮮食品」



トレンドキャッチャー畑

日産ピノ

雑貨のような車。
雑貨のような、というのがミソ。
女性をターゲットにして、既存の輸送手段として
車のイメージではなく、もっと軽く
身近な「モノ」としての車。

車に対する価値観が軽くなったと言えるし、
車がより身近になったとも言える。

この辺の方向はこれからも深まっていくだろうか。


ただ、ピノは
雑貨というわりには可愛らしさが
あんまり感じられないような気が。。。



ポイント「雑貨としての車」

クロネコヤマトの新サービスに注目。
ドライバーダイレクトというもので、
エリア毎に担当ドライバーを置いて、
お客さんに接するドライバーを担当制のような固定しようというもの。
いつも同じ顔だから利用者にとっては安心して頼めるし、
親近感も持つ事ができる。
毎回自宅に来る顔ぶれが違うというのは今の時代
不安になる部分もあるだろうし、
だからこそ、親近感が持てる人には深く信頼する心理も出てくる。


対会社という感じではなく
対ドライバーという関係を構築していく。
親しいドライバーのケータイに直接頼めるというのは
広く受け入れられそうな部分。



ポイントは
「便利なサービスをいつものあの人から」。






トレンドキャッチャー畑

「日本凡人伝 (文庫) 」
猪瀬 直樹 (著)

本自体は古いものなんだが、
今の時代を表すキーワードが含まれているので
つい引っ掛かってしまった。
オンリーワンでもナンバーワンでもなく、
今の平凡な日々こそ価値あるものなんじゃないか
という切り口はこれから注目されるものだろうな。

オンリーワンになるために競争や試練に
立ちむかうというより、
今の自分ってすでにそれなりのナンバーワンなんじゃないの？
という切り口。

消防調査員、
出版社のトラブル処理係、
葬式中継のアナウンサー、
鉄道のダイヤを決める「スジ屋」
都バスの車掌、

社会的に認められる形のナンバーワンよりも
今の自分の日常って充分ナンバーワンじゃん、
そんな空気が広がっている感じがあるね。



ポイントは「今の自分ってすでに何かのナンバーワンじゃん」。



今の自分って充分オンリーワンじゃん、ではなく
今の自分ってすでに何かのナンバーワンじゃん。




トレンドキャッチャー畑